观察：京东大时尚负责人：1元利润京东将3毛留给合作伙伴

3月28日，京东大时尚合作伙伴大会在京举办。大会现场，京东大时尚发布了2023年新战略，将依托京东供应链核心优势，加速构建开放共荣的平台生态，携手海内外合作伙伴持续降本增效，以更丰富和更具价格力的商品，为广大消费者打造全链路无忧购物体验。“如果京东有机会获取1元利润，只拿走7毛，另外3毛留给合作伙伴。”京东大时尚负责人表示，期待携手广大合作伙伴共创长期共赢的营商环境。

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他表示，2023年，京东大时尚将聚焦打造更开放的平台生态、更有效的运营机制、更具竞争力的供应链和全渠道资源，在为用户升级全链路无忧购物体验的同时，为合作伙伴实现成本和效率的优化。

针对大时尚行业SKU（最小库存单位）多、库存浅、销售周期短的特性，京东智能供应链系统沉淀的算法能力、以VMI为代表的多模式等优势，可以帮助商家实现供销全价值链的降本增效，夯实供应链核心竞争力。例如Burberry京仓VMI（合作性策略模式）业务上线后，在推动库存周转大幅加快的同时SKU增长200%，并且首度实现了库存、结算数据全链路实时打通，为未来京东与供应商高效协同合作打下良好基础。

此外，在全渠道建设方面，京东大时尚将着力挖掘3-6线市场增量，整合京东线下店、同城业务、京喜通等自有渠道，以及商超、百货购物、社会化门店等多样化渠道业态，全渠道多端多场触达提效，并提升渠道粘性及销售效率。

围绕京东大时尚的新战略，时尚服饰、美妆护肤、运动户外及奢品钟表业务也相应发布2023年度新策略。

京东服饰将以“丰富、性价比、确定性、体验升级”为业务发展关键词，具体包括：持续丰富商家类型及商品款式满足全域用户需求；区分绝对低价与相对低价；实现用户洞察-驱动供给-规则化流量场的产品化，资源聚焦七大行业27个尖刀类目，运用自营及多模式供应链，为商家伙伴增加确定性的生意机会，结合品牌分层及细分赛道，打造时尚百大标杆品牌；同时通过更精准的履约时效、更具服饰特性的售后保障以及即时零售，满足用户随时、随心的穿搭需求。

京东美妆2023年将致力于打造极致用户体验、加强用户心智、提升美妆用户数量。在提升体验方面，将推动促销简化、线上导购及个性定制服务升级，以及履约时效升级；在加强用户心智方面，将重点强化低价心智、礼遇心智、正品无忧三大亮点，通过孵化特色定制礼盒、引入百万商家进一步丰富产品矩阵；在提升用户数量方面，将聚焦女性用户、3-6线城市用户、年轻用户，通过用户分层运营多方位拉新。

京东运动贴合全民健身热潮下的新消费需求，基于新风格、新趋势、新爆款三大新品，重点打造跑步鞋、运动休闲鞋、篮球鞋、瑜伽、骑行、露营、游泳、垂钓、羽毛球、滑雪等十大尖刀品类，推出更多满足年轻用户、下沉用户、女性用户、专业用户等细分人群需求的商品；同时整合新营销主题、新品类搜推、新品类频道夯实流量体系，携手商家伙伴实现新增长。基于赛事电商、赛事服务、赛事营销等体育服务，京东运动还将深入拓展垂类社群、兴趣活动，打造同城爱好运动圈，着力构建一站式体育服务平台。

京东奢品钟表基于奢侈品、钟表、眼镜三大品类阵地，持续推动官方品牌引入，实现商品数量稳步增长，并通过POP、自营、VMI、全渠道等多元化货盘，打造多模式货品矩阵。在此基础上，2023年京东奢品将进一步强化礼遇氛围，重点发力女性和年轻用户，通过孵化百万礼盒等系列举措实现人、货、场高度匹配，解决消费者“想不到”和“找不到”两大痛点；并通过奢品服务大使、个性化定制、奢护等尊享服务打造极致服务体验，拉升用户心智。

文/北京青年报记者 温婧

编辑/田野

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